Co to jest landing page?
Landing page to inaczej strona docelowa, czyli specjalny rodzaj strony stworzony w celu przyciągnięcia uwagi odwiedzających i zaprezentowania najważniejszych informacji. Strona typu landing page ma zachęcić do działania, np. do pobrania ebooka, zebrania zapisów na webinar, ogłoszenia nowego produktu lub usługi czy zaoferowania zniżki. Nie zawsze chodzi o sprzedaż - niekiedy ważniejsze jest przekazanie użytkownikom konkretnej wiadomości bądź komunikatu. Przy wyjaśnianiu, czym jest landing page, trzeba pamiętać o najistotniejszym elemencie tego typu strony - przycisku call to action. To właśnie on ma nakierować na wykonanie danej czynności. Strona docelowa musi mieć prosty, lecz przykuwający wzrok design, a także zostać uzupełniona o krótki i zwięzły tekst. Warto omówić co to jest landing page w odniesieniu do strony głównej. Ta druga przedstawia szeroki zakres opcji, produktów lub usług. Zadaniem landing page jest natomiast efektywne zbieranie leadów - danych kontaktowych osób odwiedzających stronę. Strona docelowa nie posiada też tradycyjnego menu. Tworzy się ją na potrzeby kampanii marketingowych, np. w celu zaprezentowania nowych wersji produktu, wyjaśnienia, czym jest dana usługa itp. Strona typu landing page to magnes na leady - by tak się stało, należy jednak pamiętać o jej dobrym projekcie (wspomniany już przejrzysty design, zwięzła treść). Oprócz zadania sobie pytania “co to jest landing page”, trzeba też odpowiedzieć na następujące: “kto będzie odbiorcą strony?”, “do kogo kierowana jest kampania?”, “w jakim celu jest projektowana strona?”.Tworzenie landing page
Tworzenie landing page można zacząć po określeniu wspomnianych w poprzednim akapicie celów. Warto pamiętać, że szukając profesjonalnej usługi nie można kierować się wyłącznie czynnikiem, jakim jest niska cena. Główną cechą strony ma być prostota, dlatego trzeba dopilnować, aby znalazły się na niej tylko najważniejsze informacje oraz by formularz posiadał wystarczającą ilość pól do wypełnienia.Projektowanie powinno obejmować sprawdzenie, czy każdy klikalny element strony docelowej spełnia jeden cel, a sekcje i nagłówki prowadzą do podjęcia tej samej akcji. Aby stworzyć skuteczny landing page, warto też zapoznać się z dwiema teoriami dotyczącymi działań marketingu internetowego. Autorem pierwszej z nich był Abraham Maslow, który twierdził, iż potrzeby człowieka posiadają swoją ścisłą hierarchię, gdzie spełnienie jednej przyczynia się do zaspokojenia kolejnej itd. Zasada ta znajduje zastosowanie również w świecie marketingu. Bryan Eisenberg stworzył z kolei schemat odnoszący się do optymalizacji stron internetowych, który można podzielić na pięć etapów. Według niego strona docelowa powinna być funkcjonalna, przystępna, prosta, intuicyjna i przekonująca. Oczywiście, jeden z ważnych czynników branych pod uwagę przez osoby zlecające tworzenie landing page to ich koszt. Trzeba jednak pamiętać, że cena może być różna w zależności od potrzeb, dlatego najczęściej można się spotkać z indywidualną wyceną. Najwyższy koszt będzie dotyczył stron spersonalizowanych, które oferują jednocześnie największą elastyczność.
Landing page sprzedażowy
Skuteczny landing page sprzedażowy powinien składać się z kilku najważniejszych elementów. Nagłówek razem z grafiką są elementami, które odbiorca widzi jako pierwsze po kliknięciu w link przekierowujący na stronę. Właśnie dlatego odgrywają kluczową rolę i należy je dokładnie opracować.Nagłówek powinien być konkretny, zawierać pytania do osoby potencjalnie zainteresowanej ofertą lub hasło kojarzone z marką. Dobrze, by komunikował korzyściami, krótko charakteryzował produkt lub usługę. Grafika na landing page musi pokazywać prawdziwe emocje, dobrze, by przedstawiała prawdziwych ludzi i zawierała prawdziwe zdjęcia (nie stockowe). Należy pamiętać o spójności grafiki z identyfikacją wizualną marki i oferowanym produktem, którego uzupełnienie stanowi.
Następnie można przejść do opisu. Skuteczny landing page sprzedażowy to taki, na którym opis dostarcza odbiorcy najważniejszych informacji o ofercie lub prezentowanym produkcie w formie języka korzyści. Warto skupić się na wzmocnieniu komunikatu dodatkowym bodźcem i poparciu korzyści faktami, opiniami zadowolonych klientów, prezentacją firm korzystających z oferty.
Podobne cechy do nagłówka powinno posiadać Call To Action - tutaj trzeba wskazać odbiorcy dokładnie, jaką czynność ma wykonać. Ostatni element ścieżki to formularz - możliwie najprostszy, zawierający tylko najważniejsze pola, w tym te ze zgodami marketingowymi.
Jak powinien być zrobiony landing page?
W tym miejscu warto podsumować, jak zrobić skuteczny landing page. Strona docelowa musi mieć jeden cel i być pozbawiona “rozpraszaczy”, co zwiększy szansę, że użytkownik wykona czynność, na której Ci zależy. Zbyt szeroki wybór może sprawić, że osoba odwiedzająca stronę opuści ją zniechęcona nadmiarem opcji. Można więc zastosować prawo Hicka, według którego czas na podjęcie decyzji jest wprost proporcjonalny do liczby przedstawionych zmiennych.By skłonić odbiorcę do pozostania na stronie należy już na samym początku zachęcić go za pomocą nagłówka oraz przycisku CTA znajdującego się nad linią zgięcia. Wraz z sekcjami znajdującymi się poniżej stworzy on przejrzystą ścieżkę. Wykorzystaj też kontrastowanie. Odpowiedni dobór kolorów pozwala na podkreślenie elementów lub sekcji, które mają zwrócić uwagę odwiedzających.
Jeśli zastanawiasz się, jak zrobić dobry landing page, postaw na pogrubianie pojedynczych zdań lub słów. Doceń też potencjał pustych obszarów, które wprowadzają lekkość i zapobiegają poczuciu chaosu. Im mniejszy font, tym więcej przestrzeni potrzebujesz pomiędzy literami. Duże bloki tekstu powinny być podzielone na mniejsze paragrafy. Dobrym sposobem formatowania jest także podświetlenie najważniejszych treści.
Na landing page powinno się stosować różne formaty mediów, takie jak audio, wideo czy animacje i zadbać o proste, lecz odpowiednio przygotowane treści. Prawidłowa optymalizacja sprawi, że przyciągniesz na swoją stronę użytkowników zainteresowanych Twoją ofertą, produktem lub usługą, wygenerujesz więcej leadów i zwiększysz współczynnik konwersji.