pl
fr
Śledź nas na:
pl
fr
Śledź nas na:

Kampanie reklamowe dla LinkedIn: dla jakich firm?

Dlaczego warto reklamować się na LinkedIn?

LinkedIn to portal społecznościowy skierowany przede wszystkim do profesjonalistów, czym wyróżnia się na tle innych serwisów, takich jak Facebook czy Instagram. Jego użytkownicy koncentrują się na rozwoju zawodowym i nawiązywaniu relacji biznesowych, co warto wykorzystać, będąc właścicielem firmy. Reklama na LinkedIn – w przeciwieństwie do innych portali społecznościowych – pozwala bowiem generować wyższej jakości leady w kampaniach B2B. Wynika to z faktu, że jest skierowana do profesjonalistów i decydentów działających w konkretnych branżach i na określonych stanowiskach, którzy mogą być potencjalnie zainteresowani współpracą z Twoją firmą.

Co więcej, LinkedIn oferuje unikalne narzędzia do precyzyjnego targetowania kampanii, które znacznie przewyższają możliwości takich platform, jak Facebook czy Instagram. Jako reklamodawca, możesz kierować swoje reklamy na podstawie konkretnych stanowisk, poziomu wykształcenia, doświadczenia zawodowego, a także sektora, lokalizacji czy wielkości firmy.

Dla jakich firm kampanie na LinkedIn są najbardziej efektywne?

Ze względu na profesjonalny charakter oraz ogromną liczbę użytkowników bardzo wiele firm może wykorzystać potencjał reklamowy LinkedIn. Dla kogo jest to najlepszy portal do promocji?
1.  Firmy B2B. Reklamując się na LinkedIn, możesz skutecznie docierać do innych firm oraz decydentów, dzięki czemu jest to znakomite narzędzie do generowania leadów, budowania świadomości marki oraz nawiązywania długofalowych relacji w ramach projektów B2B.
2.  Firmy technologiczne. Przedsiębiorstwa dostarczające oprogramowanie i rozwiązania IT, dzięki reklamie na LinkedIn, mogą skutecznie docierać do programistów, inżynierów, analityków danych czy menedżerów oraz promować rozwiązania technologiczne dla biznesu.
3.  Sektor finansowy. LinkedIn to idealne miejsce do promocji dla banków, instytucji ubezpieczeniowych czy doradców finansowych, ponieważ ułatwia docieranie do inwestorów i decydentów, a także promowanie usług finansowych wśród innych firm.
4.  Usługi profesjonalne. Mowa tu o firmach konsultingowych, prawniczych, HR, marketingowych i wielu innych, które dzięki LinkedIn mogą publikować specjalistyczne treści i budować zaufanie oraz autorytet, a do tego pozyskiwać klientów biznesowych czy prowadzić skuteczne rekrutacje.
5.  Szkoły wyższe, uczelnie oraz instytucje edukacyjne. Na LinkedIn możliwe jest efektywne promowanie programów edukacyjnych, docieranie do młodych profesjonalistów chcących podnieść swoje kwalifikacje czy budowanie partnerskich relacji z biznesem.

Rodzaje kampanii reklamowych na LinkedIn

LinkedIn oferuje kilka rodzajów reklam, a każdy format został zaprojektowany z myślą o różnych odbiorcach i celach marketingowych.
 
  • Sponsored Content
To reklamy wyświetlające się użytkownikom na stronie głównej, które mogą przyjmować formę tekstową, graficzną, karuzeli zdjęć czy materiału wideo. Są idealne do budowania świadomości marki, generowania wartościowych leadów oraz wchodzenia w relacje ze społecznością.
Dla kogo? Sektor B2B, firmy technologiczne i świadczące usługi profesjonalne oraz instytucje edukacyjne.
 
  • InMail
To spersonalizowane wiadomości wysyłane bezpośrednio na skrzynki odbiorcze użytkowników LinkedIn. Pozwalają docierać do konkretnych osób i firm, a także nawiązywać z nimi bezpośredni kontakt w celu budowania relacji, generowania leadów czy promowania specjalistycznych produktów lub usług.
Dla kogo? Agencje rekrutacyjne i firmy HR, sektor B2B i usług profesjonalnych, a także uczelnie oraz instytucje edukacyjne.
 
  • Display Ads
To reklamy banerowe pojawiające się najczęściej na pasku bocznym (z prawej strony), które dzięki formie graficznej przyciągają wzrok użytkowników i umożliwiają z jednej strony promowanie konkretnych produktów, usług lub wydarzeń, a z drugiej budowanie świadomości marki.
Dla kogo? Sektor B2B, zwłaszcza firmy technologiczne i finansowe, a także usługi profesjonalne i konsulting.
 
  • Text Ads
To reklamy, które – podobnie jak Display Ads – wyświetlają się na pasku bocznym, jednak składają się wyłącznie z krótkiego tekstu oraz linku prowadzącego do strony docelowej. To jedna z najprostszych i najtańszych metod promocji na LinkedIn, służąca do generowania ruchu w firmowej witrynie oraz pozyskiwania leadów.
Dla kogo? Małe i średnie przedsiębiorstwa o ograniczonym budżecie reklamowym, a także firmy z sektora B2B i SaaS.
 
  • Reklamy wideo
To jeden z najbardziej angażujących formatów, który pojawia się w kanale aktualności użytkowników i który pozwala prezentować treści w dynamiczny sposób. Reklamy wideo służą do zwiększania świadomości marki, edukowania odbiorców oraz promowania produktów i usług, które wymagają bardziej szczegółowego objaśnienia.
Dla kogo? Firmy technologiczne, instytucje edukacyjne oraz sektor finansowy.
 
  • Promowanie newslettera
To najlepszy sposób na budowanie bazy subskrybentów, do których docierać będą firmowe newslettery. Efekt? Regularne informowanie o promocjach i wydarzeniach swojej grupy docelowej.
Dla kogo? Firmy B2B, świadczące usługi profesjonalne i doradcze, a także sektor edukacyjny.

Jakie cele marketingowe można realizować za pomocą kampanii na LinkedIn?

LinkedIn dla firm to potężne narzędzie marketingowe, które pozwoli Ci realizować różne cele. Do tych najważniejszych zaliczamy:
  • generowanie leadów – LinkedIn daje możliwość precyzyjnego docierania do osób decyzyjnych i profesjonalistów z konkretnych branż, co przekłada się na wysoką jakość pozyskiwanych kontaktów;
  • budowanie świadomości marki – dzięki LinkedIn Ads możesz zwiększyć rozpoznawalność swojej firmy, zbudować pozycję eksperta w branży i nawiązać długofalowe relacje;
  • rekrutację – wiedząc, jak prowadzić kampanię na LinkedIn, z łatwością dotrzesz do potencjalnych kandydatów na określone stanowiska i pozyskasz talenty, które okażą się dużym wzmocnieniem dla Twojej firmy;
  • edukację rynku – LinkedIn to doskonała platforma do budowania wiedzy wśród użytkowników, a także informowania na temat nowych produktów, technologii czy rozwiązań, jakie oferujesz.

Jakie błędy unikać podczas kampanii na LinkedIn?

Aby osiągnąć wymienione wyżej cele, trzeba wiedzieć, jak prowadzić kampanię na LinkedIn i – co najważniejsze – jakich błędów nie popełniać. Unikaj przede wszystkim:
  • zbyt szerokiego targetowania, czyli prób dotarcia do bardzo dużej, ogólnej grupy odbiorców, ponieważ prowadzi to do pozyskiwania niskiej jakości leadów;
  • publikowania nieadekwatnych treści, które nie są dopasowane do specyfiki grupy docelowej lub nie dostarczają odbiorcom wartościowych informacji;
  • ustalania zbyt niskiego budżetu, który nie zapewni wystarczających zasięgów i częstotliwości wyświetlania reklam, co zmniejszy szanse na osiągnięcie pożądanych wyników;
  • ignorowania statystyk, które odgrywają kluczową rolę w optymalizowaniu kampanii reklamowych;
  • braku strategii, bez której Twoje działania będą chaotyczne i nie przyniosą satysfakcjonujących efektów;
  • słabej jakości reklam, które nie przyciągną uwagi odbiorców i nie zaangażują ich w odpowiedni sposób.

Podsumowanie

Prowadzenie kampanii marketingowej za pośrednictwem LinkedIn to jeden z najlepszych sposobów na dotarcie do potencjalnych klientów i partnerów biznesowych – zwłaszcza dla firm B2B. Promując swoją markę w tym serwisie, możesz pozyskiwać wysokiej jakości leady, budować świadomość swojej marki oraz rekrutować wykwalifikowanych i doświadczonych pracowników. Jak zrobić reklamę na LinkedIn, która przyniesie Ci oczekiwane efekty i pozwoli zrealizować swoje cele? Przede wszystkim dostosuj ją do swoich celów marketingowych, a także skorzystaj ze wsparcia specjalistów ID DROP, którzy nie tylko pomogą Ci stworzyć kampanię, ale również doradzą w zakresie strategii, targetowania czy wyboru formatu reklam. Dzięki temu maksymalnie wykorzystasz ogromny potencjał tej platformy.

Źródło danych: https://www.linkedin.com/pulse/linkedin-2024-statistics-trends-most-effective-content-volovik-dbjrf